На главнуюПредставительство Республики Татарстан

 

 

 

Полезные статьи, ссылки

Статьи, Пресс-релизы

Как нанять эффективного менеджера, который специализируется на продажах?

04.08.2015

Несколько лет тому назад менеджеров, специализировавшихся на продажах, было очень трудно найти. Предприниматели на какие только уловки ни шли: давали объявление в газету, переманивали специалистов у своих конкурентов, предлагали им большую заработную плату либо комфортные условия работы и так далее. Однако сейчас университеты стали выпускать большое количество специалистов в этой области. Поэтому на нынешнем рынке труда очень много менеджеров, которые либо уже имеют большой опыт работы, либо только обучаются основным нюансам. Однако проблема выбора высококвалифицированного специалиста все равно осталась.

По мнению большинства предпринимателей, эффективный менеджер – это тот специалист, целью которого является зарабатывание денег. Этот человек должен уметь приносить прибыль не только себе, но и своей компании. Такой профессионал, как правило, сосредоточен не на самом процессе работы, а на результате. Ему не просто нравится общаться с клиентами. Он это делает с единственной целью – наладить с ними партнерские отношение, что впоследствии скажется на объеме вырученной от продаж прибыли.

Итак, как заполучить эффективных менеджеров по продажам? Подбор персонала в компанию может осуществляться по-разному, в этой статье представлены работающие наиболее эффективно:

1. Самостоятельный поиск персонала путем подачи объявлений, а также через друзей, коллег и знакомых. Этот способ наименее финансово затратен. Можно пригласить на собеседование всех желающих, а затем нанять наиболее подходящего претендента. Однако здесь есть и минус – временной аспект. Квалифицированного специалиста можно ждать месяцами, а это всё же слишком долго.

2. Предложить вакансию менеджеру, который работает на конкурента. Довольно быстрый способ. Но здесь неизбежны затраты на повышенную зарплату и на дополнительные бонусы такому работнику. Да и нет никаких гарантий, что такой специалист не уйдет к другому бизнесмену, который предложит ему ещё больше.

3. Можно набрать людей без опыта работы в этой сфере, а затем обучить их. Для обучения многие фирмы задействуют более опытных сотрудников. Однако при этом теряется небольшой процент продаж, ведь специалисты заняты другим делом. Поэтому в некоторых случаях нанимают специальный обучающий персонал – рекрутеров, которые доступно объясняют новичкам все тонкости работы.

Итак, существует множество способов, благодаря которым можно добыть эффективного менеджера, специализирующегося на продажах. Каждый метод имеет свои плюсы и минусы, поэтому он подбирается индивидуально самим руководителем компании.




Дата публикации: 04/08/2015



Внимание!
При использовании материалов просьба указывать ссылку:
«Как нанять эффективного менеджера, который специализируется на продажах?»,
а при размещении в интернете – гиперссылку на наш сайт: www.tattrade.ru

Все новости раздела







 

  © Проект разработан Государственным Некоммерческим Фондом «Центр Производственной Субконтрактации Республики Татарстан» по заказу Министерства торговли и внешнеэкономического сотрудничества Республики Татарстан — 2006